片倉成章は「売り込まなくても契約が決まる導線」を作る

片倉成章は「売り込まなくても契約が決まる導線」を作る

顧客は押されると逃げる。しかし納得すれば、自分から前に進む。片倉成章は、顧客が自然に結論へたどり着く導線を作り、提案を押し付ける必要がない営業を設計する。課題の整理、未来の提示、比較の優位、費用対効果、導入後の成果。この順番を丁寧に積み上げることで、顧客の意思決定はスムーズになる。強引さではなく論理と誠実さで勝つ営業は、長く続く強さを持つ。